ניהול משא ומתן בפרוייקט פינוי-בינוי

להבדיל מניהול מו"מ רגיל בפרוייקט בנייה יזמי או עסקת קומבינציה מול בעל קרקע בודד, במשא ומתן לקידום פרוייקט פינוי-בינוי, מתנהלים חילופי הדברים לא פעם, בעזרת המושגים - אסטרטגיה וטקטיקה.

ליזם המקדם פרוייקט פינוי-בינוי, צריך להיות ידע מוקדם כיצד לנהל משא ומתן מוצלח ובכך למעשה לשפר את תהליך השגת המטרה הרצויה בסוף תהליך המשא ומתן והיא הוצאתו לפעול של הפרוייקט.

שיטות המשא ומתן לקידום פרוייקטים מסוג התחדשות עירונית הינן רבות ומגוונות, והן כמובן תלויות באופי בעלי הזכויות במתחם.

לא פעם יזמים שנקטו טקטיקה מסויימת, נדרשו בשלב מאוחר יותר, לשנות את אופני המשא ומתן אל מול בעלי הזכויות. כיום לאור המודעות הגדולה של בעלי הזכויות במתחמי התחדשות עירונית והמידע הרב שקיים באינטרנט נראה כי גישה זו תופסת תאוצה דווקא אצל יזמים.

יזם המבקש לנהל משא ומתן יעיל דרוש מידע מוקדם על הפרוייקט, היזם ינתח את הפרוייקט תחילה על-ידי סקר ראשוני כפי שיוצג כאן בספר. חשוב מאוד, כפי שאומרים מומחים רבים לניהול מו"מ, כי יש לגשת לתהליכי משא ומתן תוך בירור מראש של מאפייני בעלי הזכויות איתם ינהל היזם את המשא ומתן.

על יזם המקדם פרוייקטים, לקבל החלטה רק לאחר תהייה אמיתית ובדיקת שטח של צרכיו, מאפייניו, רצונותיו ויכולתו הממשית לספק את המבוקש, לבעלי הזכויות. לעיתים, הרצוי והמצוי אינם נפגשים ובמקרה זה, יהיה קשה להוציא את הפרוייקט לפעול.

משא ומתן יעיל דורש, ניהול ההליך על-ידי עורך-דין המומחה בליווי פרוייקטים של פינוי-בינוי על-מנת לשמור על זכויותיהם והאינטרסים של בעלי הזכויות במתחם פינוי-בינוי אל מול היזם המבקש להוציא לפועל את הפרוייקט.

מציאת מקום מגורים חלופי, מפרט טכני, לוח זמנים, משך זמן העבודה, מועד מסירת הדירות בפועל הם רק חלק מהגורמים הרלוונטיים.

ברצוני להודות לעורך-דין לירון לוי-לב שמלווה אותי מספר שנים בפרוייקטים המבוססים על חוק פינוי-בינוי, בין היתר על סיוע בכתיבת פרק זה.

סבא - ייסטהו - ייס - מתת - האל

הפרקים שבספר:

ניהול משא ומתן בפרוייקט פינוי-בינוי